由替代品价格和感官刺激诸多因素决定的。”虞沐沫并不介意店内的喝汤鬼们听到她的解释。
“预期是事先的期待，如果定价超过预期，顾客只会骂一句不值得。”
听到此处，别说阿彤听不懂了，就连身后跟着“听课”的喝汤鬼们也是一头雾水。
听不懂就对了。倘若连喝汤鬼们都听得明白，虞沐沫还做什么生意。
金灯花酥在她指间裂成两半，断面处露出层层叠叠的酥皮。虞沐沫咬了一口，花香瞬间充斥口腔，连带着眉梢也软了几分。
“此时，我觉得它值30个功德币，口感远超酆都城能吃到的任何一款点心。”
虽然听不懂，但是喝汤鬼们跟风速度倒是挺快的，都买了块花酥吃起来。
“我觉得最多15个功德币。”
“10个功德币已经很贵了。”
“25个功德币吧，再贵点我也愿意买。”
七嘴八舌的讨论中，阿彤似乎开窍了，但她说不出所以然来。
“花酥定价10个功德币，但凡顾客觉得他们想象中的价值高于实际售价，他们就会觉得赚到了。”
虞沐沫一脸“就这么简单，学会了吗？”的表情。
…
看到阿彤眼神中的清澈，如同迷茫的阿思。
虞沐沫抱来专注啃脚的阿苟，将葫芦瓶摁在它的脸上，“阿苟刚才想要什么？你为什么学着它也这么做？”
“关…关注？你的关注？”阿彤迟疑了好一会儿。
“你们都想要得到的是我的正反馈。”
阿苟的心理博弈很简单，想要那些抚摸、惊呼、眼神锁定。
它的预期就是在伸出爪子之前，基于过往经验，弄出“大动静”会产生什么结果，做出的预判。
它的预期收益是虞沐沫在几秒钟内的密集关注，哪怕是斥责都算关注。
“喵嗷～”阿苟像是听懂了什么，一直在响。
最终阿苟将葫芦瓶一路推至墙壁。阿苟想要，阿苟得到。
实际获得的关注减去它原本预期的关注，剩下的便是盈余快感。
“这就是预期，还不好理解吗？”虞沐沫不可置信地看着阿彤已经魂游天外。
推瓶子就是预期。瓶子在过程中获得了关注，超额剩余，溢价成功。
但是，如果在推瓶子的过程中，吧唧碎了。虞沐沫百分之