商业圈子的消息，永远传播得比想象中更快。
中域电讯拿下摩托罗拉三十天账期的消息，短短一天时间，就悄然传遍了虎门乃至整个珠三角的通讯零售商圈。一众同行、老牌经销商纷纷侧目，私下打探缘由。
当天下午，李剑明就接到了好几个同行的电话，众人旁敲侧击、好奇打探，追问他是不是找到了顶级资本靠山、打通了特殊门路。李剑明只是淡淡敷衍两句，没有过多解释、不曾高调炫耀。
宁慧心得知消息后，特意叮嘱他保持低调、稳步推进。她心里十分清楚，这一纸账期协议的价值，远不止盘活现金流那么简单。更重要的是，中域电讯彻底打破了“地方小连锁无话语权”的固有标签，在行业内彻底站稳了脚跟，拥有了和头部厂商平等对话的资格。
董习君丝毫不敢懈怠，当天夜里就马不停蹄启动了爱立信的谈判筹备工作。有了摩托罗拉的成功案例打底，整体工作效率大幅提升，核心谈判框架、数据体系、价值逻辑已经完全跑通，无需从零搭建。
他只需要针对爱立信的品牌特性、合作规则、考核标准，针对性调整方案细节，优化扩张规划与采购承诺，让合作条件更贴合爱立信的区域布局需求。
深夜加班打磨方案时，李剑明特意来到办公室，看着屏幕上密密麻麻的数据，忍不住开口问道：“爱立信这边，会不会比摩托罗拉更好谈？”
董习君一边微调方案数据，一边沉稳分析：“不一定会更简单，大厂的风控体系都极为严格。但我们有一个绝对优势——摩托罗拉的账期协议，就是我们最硬的实战筹码。”
“行业大厂之间相互对标、相互观望，同行破例拿到权益，对他们本身就是一种压力。我们可以直接告诉爱立信，竞品已经认可中域的价值、给予信用支持，他们不跟进，就会错失优质增量渠道。”
这就是商业场上的破冰效应，一旦打破僵局，后续所有合作都会顺势通畅。
五天后，筹备工作全部落地，李剑明与董习君再度奔赴深圳，前往爱立信华南区域总部，开启第二轮厂商谈判。
爱立信的华南区域负责人赵总，四十多岁，佩戴一副细框眼镜，气质斯文审慎，心思缜密、行事谨慎。和雷厉风行、干脆利落的林国栋不同，赵总性格更为犹豫保守，做事稳字当头，不喜冒险，对渠道合作的风控要求更为严苛。
落座寒暄过后，赵总接过谈判方案，低头逐页翻阅，指尖无意识地转着签字笔，全程