敲定口头约定后，董习君没有丝毫松懈，全身心投入到谈判筹备工作中。接下来的几天，他几乎吃住都在李剑明的办公室，日夜不休打磨谈判方案，不敢有半点疏漏。
他将中域电讯近两年的所有销售数据、门店增长轨迹、月度营收峰值、库存周转效率、客户复购数据、门店分布布局，全部逐一统计、精细梳理，汇总整理成一份三十多页的专业谈判材料。
方案封面简洁大气，用红色字体醒目印着一行核心标题：《中域电讯——2002年度厂商合作升级方案》。整本方案数据详实、逻辑缜密、规划清晰、落地性极强，完全是头部连锁企业的专业水准，彻底跳出了地方小连锁的局限格局。
整理完毕后，董习君将材料递到李剑明手中，耐心讲解核心逻辑：“李总，你仔细看一遍这份方案。我们谈判的核心逻辑从来不是卑微求人、苦苦哀求，而是价值互换。”
“过去厂商不给你账期，是因为在他们眼里，你只是局限于广东一隅的小连锁，成长空间有限、合作价值不高。现在我们要用完整的数据、清晰的规划，证明你正在快速成长为全国性渠道，放弃你，是厂商的损失。”
李剑明逐页翻看完整方案，越看越震撼，心里满是感慨。自己打拼八年的所有积累，被专业团队系统化梳理、数据化呈现、规划化升级，瞬间从杂乱的个体经营，变成了有数据、有逻辑、有未来的正规企业。
“你们做方案，实在太细致、太专业了。”李剑明由衷赞叹。
“这是宁总的要求，要么不做，要么做到极致。”董习君推了推眼镜，语气沉稳，“后天我们前往深圳谈判，谈判现场你只需要稳住心态、表明扩张决心即可，所有专业话术、博弈拉扯、逻辑输出，全部由我来对接。”
李剑明重重点头，心底悬了多年的石头，第一次有了落地的安稳感：“好，一切听你们安排。”
两天后，深圳，摩托罗拉华南区域总部办公室。
为了本次重要谈判，李剑明特意换上了一身规整的深色正装，褪去了平日守店的随意松弛，整个人沉稳干练、气场十足。往日随意卷起的袖口规整放下，头发打理得一丝不苟，姿态郑重肃穆。
董习君立于他身侧，手中拎着装订整齐的谈判方案，腰背挺直、神色沉稳、气度从容，自带专业顾问的强大气场。两人并肩走入办公区，气场沉稳，丝毫没有地方企业的局促卑微。
工作人员将两人引入专属会议室。长桌对