罗拉华南区域而言，是极具价值的优质合作资源。
数分钟后，他终于松口，打破沉默：“李总、董老师，我可以给你们三十天账期，首批试运行三个月。三个月销售考核达标，账期长期保留；考核不达标，即刻恢复现款现货模式。”
这个结果，远超李剑明的心理预期。他原本以为本次谈判只是铺垫铺路，没想到能当场敲定核心权益，心底又惊又喜，却依旧稳住神色。
董习君依旧冷静审慎，精准敲定细节、不留漏洞：“请问三十天账期的计时节点，是货物签收次日起算，还是下单日起算？”
“货物签收次日起算。”林国栋明确答复。
“规则清晰，我们完全接受。”董习君果断敲定。
顺利签署合作补充协议，两人走出摩托罗拉办公大楼。乘坐电梯下行的过程中，李剑明全程沉默，心绪翻涌、百感交集。
电梯抵达一楼，大门敞开，深圳室外微凉的风扑面而来。李剑明站在大楼门口，抬头望向灰蒙蒙的天空，积压在心底多年的郁结，终于稍稍纾解。
良久，他低声感慨，语气里满是通透与释然：“我以前一直以为，大厂的规则铁板一块，永远不会给我们小商家破例。今天才明白，他们不是不愿给账期，是从前的我，根本没有资格拿。”
实力不够的时候，所有规则都是壁垒；实力足够、价值匹配时，所有规则都可以变通。
感慨过后，李剑明迅速收敛情绪，眼神重新变得坚定，转身看向董习君：“走，回去抓紧打磨材料，准备攻坚爱立信！”