面，端坐一位四十岁左右的中年男人，国字脸、眉眼锐利、气场强势，身着整洁灰色衬衫，短发利落、眼神深邃，正是摩托罗拉华南区域负责人林国栋，手握华南区域渠道合作、账期审批的核心权限。
“李总，久仰大名。”林国栋起身礼貌握手，目光快速在两人身上扫过，视线在学者气质、沉稳有度的董习君身上微微停顿，眼底闪过一丝诧异，显然没想到地方连锁老板会配备如此专业的战略顾问。
“林总您好。这位是我们中域电讯的战略顾问董老师，本次合作升级事宜，由我们二人一同对接。”李剑明按照提前敲定的说辞，沉稳介绍。
双方依次落座，简短寒暄过后，林国栋开门见山、直击重点，没有多余客套：“李总，你们提交的合作升级意向我已经看过了。五十家直营店的体量，在广东区域确实具备一定规模。但账期调整属于集团严控政策，权限极高，不是我个人就能随意拍板的。”
话语间带着大厂高管的强势与审慎，先提前划定底线，压低对方心理预期。
董习君从容接话，语气平稳不卑不亢，逻辑清晰层层递进：“林总，我们完全理解大厂的合规流程与管控标准。今日前来，并非要求您当场给出答复，而是希望让您完整认识全新的中域，看到我们的合作价值与成长潜力。”
他将厚厚的方案推至林国栋面前，逐条拆解核心优势：“这份材料汇总了中域电讯两年完整销售数据、门店增长轨迹、用户复购数据。现阶段五十家直营店，只是我们的起步基础。按照我们的落地规划，三个月内启动省外拓店，年底前门店数量突破一百五十家，正式布局全国市场。”
“若摩托罗拉能够给予账期信用支持，助力我们盘活现金流、支撑扩张，中域愿意将年度摩托罗拉采购量上浮百分之三十，将摩托罗拉全系机型列为门店核心主推款、重点资源倾斜，深度绑定长期共赢合作。”
林国栋低头翻开方案，原本随意浏览的神色渐渐变得认真。详实精准的数据、清晰落地的扩张规划、实打实的采购承诺，远超他对普通地方连锁的预期。
翻阅片刻，他合上方案，靠在椅背上，抛出三个核心灵魂问题，句句戳中风险痛点：“第一，扩张期间，你们如何保障现金流稳定，持续完成进货指标？第二，账期开通后，如何保证绝不拖欠货款、规避合作风险？第三，走出广东后，你们能否顺利拿到外省市场代理权？”
三
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