“德发说得对，但不全对。”
陆文轩此刻终于忍不住站了起来。
作为江南首富陆家的少主，他从小泡在金山银海里，见过太多顶级权贵的消费方式。
“陈先生所言，学生倒也窥见一二。
我陆家茶山上的明前龙井，其实与普通的雨前茶在解渴提神上并无太大分别。
但因为有了贡品二字，有了皇帝喝过的名头，那便是千金难求。
这就是先生说的溢价吧？
卖的不是茶，是名分。
可问题是，那是贡品，有天家背书！
咱们现在只是一件衣服，咱们总不能去逼着皇上下一道圣旨，说这衣服是天下第一吧？
没有这等皇权背书，凭什么让京城那些眼高于顶的贵妇掏两千两银子呢？”
“没有皇权背书，那我们就自己造神。
这也就是我刚所说的品牌。
我们要自己造个品牌，让所有人为我们的品牌溢价买单。”
陈文对陆文轩的悟性极其赞赏，他指着黑板上的草图。
“为了树立我们品牌的高端感。
我们要让这件衣服脱离布料和人工的属性，把它变成一种圈层的绝对象征。
诸位想想，大夏朝的御用裁缝再厉害，做的也是大家都见过的款式。
如果我们对外放出风去，说这件衣服的立体剪裁版型，大夏朝无人能做，乃是我们致知书院斥巨资，从极西的海外番邦西洋王室中，高薪聘请了曾在西洋伺候过女王的顶级高定大师，漂洋过海三年才带入京城的绝技。
你们觉得，这噱头够不够大？”
“西洋女王的御用裁缝？”
王德发小眼睛瞪得溜圆，“先生，这牛皮吹得是不是太大了？
咱们上哪去弄个西洋人来？”
“西洋人海商那里多得是，陆兄的船队里随便找个红毛鬼子，给他套上华服，不让他开口说话，谁认得出来？”
顾辞瞬间领悟了陈文这招虚张声势的精髓，“京城贵妇最重猎奇与排场。
大夏的贡品她们穿腻了，突然冒出一个只有极西之地的王室才穿得起的奇装异服，这天然就带着一种神秘感！”
陈文点了点头，继续加码，“为了保证这种绝对的尊贵，我们还要大张旗鼓地搞饥饿营销！”
“这衣服，咱们绝不量产！