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而在王德发的号舍里。
这胖子正一手拿着苏时秘制的薄荷膏在太阳穴上猛搓，一手抓着笔杆子，眼珠子滴溜溜地乱转。
“宗族强横？明刑典还是重教化？”
王德发想起了自己在城西茶棚里，是怎么把那群准备去拼命的村民给忽悠瘸的。
“其实老百姓最怕啥？
最怕自己被蒙在鼓里，不知道明天是死是活！”
“那些族长、豪强为什么能煽动大家造反？
因为他们抢先一步，告诉大家官府要来抢咱们的粮食了！”
王德发猛地一拍大腿，他想起了陈文曾经在课堂上讲过在街头砍价的事儿。
“先生说过，这叫锚定效应！
就像一根普通的萝卜，只要我说是御膳房的萝卜，那身价就完全不一样了！
锚定效应不仅能用在砍价上，还能用在治国上。”
“谁先在老百姓心里下了一个锚，老百姓就信谁的！
就像之前白龙渠事件，我在茶馆先给百姓们讲了这水利商会的好处，这样之后官府推行起来就顺理成章了。
因为百姓已经信了！”
“朝廷为什么总是被动？
因为朝廷发个圣旨，得经过省、府、县、乡，层层往下传。
等传到老百姓耳朵里，早被那些族长给歪曲成不知道什么样了！”
王德发豁然开朗。
“所以，要对付宗族强横，既不用派兵打，也不用派酸秀才去讲大道理。
得派说书的去！”
王德发拿起笔，虽然文采不是顶级，但这篇策论的实操性，绝对是整个考场上最炸裂的。
“治乱民之法，首在攻心。
攻心之要，贵在先声夺人。”
他直接把先生讲过的那套公关思维写了上去。
“每逢大灾或颁新政，朝廷不可坐等公文下达。
当简拔口齿伶俐之干吏，深入田间茶肆广而告之！”
“先入为主，使百姓心中有锚，知朝廷乃为其谋利而非夺利。
若百姓皆知真相，则豪强之谣言自破，煽动之辞无处着力。”
最后，他还不忘加上自己在黑市里学到的那套挑拨离间的毒计。
“再辅以重赏首告之法，使宗族内部互相监督。