“说完把另外两张报价单据拿出来。”
叶舟跟着应声：“把底牌亮出来。”
“坦诚讲，我只信任沈副镇长举荐的队伍，别家报价我都压着没敲定。公事公办，我只遵从领导意思。”叶子安抬手做了个拍肩膀的动作，直视对方，“单据你自己过目，价格你来斟酌。”
堂屋鸦雀无声，灶膛柴火偶尔噼啪轻响。叶舟和宁蕙心睁大眼睛望着叶子安，久久没有出声。
先拉近人情，再诉说难处，亮出别家底价，把定价压力抛给对方。对方若是报价偏高，等于辜负沈副镇长信任；报价太低自己利润受损，只能折中给出公允价格。
叶舟后颈一阵发凉。在职场摸爬八年，从没有人教过自己这些周旋方式。从前见到上级拘谨胆怯，与人谈公事直白生硬，不懂迂回，原来人情生意藏着这么多门道。
他正暗自沉思，院子大门传来三声节奏平缓的敲门声。
咚，咚，咚。
人来了。