显却又直击灵魂的对比问住了，纷纷陷入了沉思。
“因为属性变了！”
陈文指着黑板上的四个大字，“倒在阴沟里的水，你对它的认知是实用之物。
当实用之物的价值被白白损耗时，你天然的理智就会跳出来，让你产生亏损的恼火感。”
“而那座喷泉里的水呢？
你根本不再把它当成用来喝的水！
它在喷向半空的那一刻就变成了一种彰显你首富排场，让你感到心旷神怡的玩物。”
“这喷泉里的水提供的已经不再是解渴的实用价值，而是让你身心愉悦的情绪价值！”
“在实用价值面前，人是极度理智的。
但在情绪价值面前……”
“在极致的情绪价值面前，人的理智是不存在的！
成本是可以被无限忽略的！
只要你能让他爽，他倾家荡产也愿意为你买单！
这便是情绪价值。”
此刻，众人终于有些明白情绪价值的威力。
陆文轩也连连点头，原来他早已为这情绪价值买过单，但却从未想过，还能专门为了这情绪价值，去设计一件商品。
陈文继续说道。
“你们以为那些王妃、公主、尚书夫人们缺衣服穿吗？
她们的衣柜里堆满了江南进贡的极品绫罗绸缎。
她们缺银子吗？
她们手里随便漏出点脂粉钱，都够普通百姓吃一辈子。”
“他们最需要有人能满足他们的情感需求。
而我们的新式衣服，通过高奢定制和高端品牌的影响力，最能满足她们对美的追求。
我们溢价的核心，便是为她们提供这样的情绪价值。”
大堂内，男人们听得目瞪口呆，而作为全场唯一女性的苏时，此刻却最能懂得先生话里的意思。
“先生……您说得太对了！”
苏时说道：“我之前跟柳若云聊天。
你们知道她说那些贵妇们平时是怎样的吗？”
“兵部李夫人，为了在茶会上压过西城王夫人的一支翡翠步摇，逼着李侍郎去珍宝阁打了一套纯金的孔雀头面。
为什么？
就因为王夫人上次嘲笑她的首饰样式老旧。
所以，先生所说的情绪价值是有道理的。