“主动卖？”王德发问道，“先生，您的意思是我们出去叫卖吗？
像之前在江南卖报纸一样？”
陈文摇了摇头，“不，报纸和不一样。
报纸上写的是新鲜事，大家天生就对这些新闻是有好奇的。
受众很广。
而且报纸上也就几篇文章，一会儿就能看完。
而不一样，的受众没那么广，而且我们的是长篇，想让大家下决心买回去看我们的长篇，说服成本高太多了。”
闻言，众人都明白了。
陆秉谦接着问道：“那先生，您准备怎么主动去卖我们的？”
陈文走到黑板前，写下四个大字。
茶馆带货。
“坐商太慢，我们要主动出击。
而京城外城的茶馆，就是大夏朝目前人群最多的地方。”
“但我们去茶馆，不是为了像平时那样慢慢悠悠地说书，而是要在这特定的时间特定的空间内完成一场高效的带货！”
“带货？”陆秉谦微微皱眉，“这词倒是新鲜。”
孟砚田笑道：“陆大人，您以后听陈先生讲课多了，就习惯了。
他几乎每节课都能蹦出几个新词。”
陆秉谦深感震撼，这么久不见，昔日这饱读诗书的状元郎在陈先生面前，竟也像个学生一样？
还对他的讲课方式如此了解？
陆秉谦继续问道：“可是陈先生，茶客们去茶馆是为了消遣听书，你如何能保证他们在极短的时间内疯狂地去买你们的书？”
“这就需要一套严密的底层逻辑。”
陈文在茶馆带货下方。
“今天我就给诸位讲一讲，什么是这传统买卖之上的带货逻辑。”
“第一步，为我们要先引流。
也就是吸引人群先过来。”
“无论是在集市上卖菜，还是在茶馆里卖书，第一要务都是把人的注意力抓过来。”
陈文看向王德发和顾辞：“你们想想，我们这六本爽文，最大的优势是什么？”
“是那吸引眼球的书名！
是爽！
是刺激！”王德发立刻抢答，“是那种主角被踩在脚底下，突然拔刀反杀的痛快！”
“没错。”陈文点点头，“所以我们绝对不能让说书人按照传统的话本去铺垫什么家国情仇，