“我们这趟水运保险的逻辑是，只要他们交了这区区百分之五的保费。
我们给出的承诺是，
一旦在海上遇到台风、触礁等不可抗力的天灾导致沉船。
只要有生还的船员作证，证明并非人为监守自盗，并非私自破坏咱们的铅封集装箱！”
“我们商全额赔付朝廷这船皇粮折算的银两！
并且他们也不会承受任何法理上的风险。”
“甚至，我们还能从这笔钱里，赔付他们这艘沉没海船的部分造价！
让他们就算遭遇了天灾，也不至于倾家荡产！”
闻言，众人都愣住了。
“用百分之五的零头小钱，去买全家老小的一条命，去买一艘船的底裤？”
王德发激动得差点跳起来，他太了解那些黑市商人的心理了。
“先生这招太毒了！
这哪是收他们的钱啊，这简直是在卖免死金牌啊！
那帮海商跑船赚的运费，绝对够交这笔保费的！
只要有了这等稳赚不赔的契约，别说是装皇粮了，就是让他们去海里捞龙王爷的夜明珠，他们也敢干啊！”
顾辞也是听得目瞪口呆。
他原本还在苦思冥想该用什么精妙的言辞去说服海商，却没想到先生竟然用这种纯粹的金融手段，直接将海商最致命的软肋，变成了他们趋之若鹜的筹码。
“这就是风险共担的奥妙。”
陈文总结道。
“我们是用那百分之九十五以上安全到达天津卫的船只交上来的保费，去赔付那百分之二或者百分之四倒霉沉没的船！”
用集体的力量，去对冲个体的毁灭性风险！
将天灾那种不确定的无限责任，转化为大家都能承受的有限商业成本！”
“有了这套大夏朝第一份水险保单。”
陈文看向顾辞。
“你再去太仓谈判。
他们面对的将不再是吃人的大海，而是一场只要花钱买平安，就能安稳赚取暴利的商业航行。”
顾辞点了点头，“如此一来，学生心里就有底了。”
然而此时，李浩却觉得有点不对。
“先生……”
“这账算得确实极妙，如果按常理，这简直是稳赚不赔的生意！”
“可是先生！