可不是嘛！”王德发也恍然大悟，“就像咱们去买菜，要是那卖菜的说这可是御膳房用的萝卜，哪怕它就是个土萝卜，我也觉得它值两文钱！
这不就是被那个御膳房给锚住了吗？”
陈文点了点头，“德发讲的没错，甚至把这个概念延展开了。
这个锚不仅仅是价格，也可以是像御膳房用的萝卜这种噱头。”
李德裕也在一旁有感而发：“先生此言，不仅用于商贾，用于官场亦是如此啊！
有些刁民告状，一上来就漫天要价，要死要活，其实就是为了给本官立个锚，好让本官在判决时多偏向他们一点。
看来以后本官升堂，也得防着这一手了！”
众人的讨论热烈起来，他们发现这个看似深奥的理论，其实就在他们身边，无处不在。
陈文看着大家悟道的样子，满意地点了点头，然后目光炯炯地看向地图上的蜀地。
“在蜀地商人心里，现在的宁阳商会是个什么形象？
是乞丐，是急着救命的落水狗。
这就是他们心里的锚。
所以他们敢坐地起价，敢拿捏我们。”
“我们要做的，就是把这个锚给拔了，重新立一个！”
陈文的声音在议事厅内回荡。
“那该怎么立？”王德发挠了挠头，试探着问道。
陈文拿起顾辞的那封信，轻轻晃了晃。
“顾辞在信里说，要咱们宣扬宁阳不缺货，只收顶级丝。
你们现在明白，他这一招的高明之处了吗？
上一次回信，我给顾辞出了这道考题，让他充分利用我们这报纸之势。
现在他已经悟出来了，用报纸做公共的工具，重新立锚。
具体怎么立，你们思考一下。”
闻言，众人都陷入了沉思。
叶行之在一旁看着这一幕，忍不住低声对李德裕感叹道：“德裕，你发现了没有？
陈先生的教法真是与众不同。
若是换了别的先生，遇到这种难题，早就直接把答案告诉学生了，生怕他们走弯路。
可陈先生呢？
他非但不给答案，反而还要反问，还要把这变成一道考题。”
李德裕说道：“是啊。这叫事上练。
不把他们扔进水里，永远学不会游泳。