刨食也比别人少收三成。
所以他们穷！”
“而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间、没有精力、也没有钱去读书识字。
所以他们更愚昧！”
“越穷越愚，越愚越穷。
世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。”
陈文的手指重重地点在那个圆圈上。
“我们要做的，不是高高在上地施舍道理，也不是无视他们的苦难。”
“我们要做的是打破这个循环。”
“既然道理太高，他们够不着。
那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！”
“我们要告诉他们，教化不是让你们饿着肚子当圣人，而是教你们怎么吃饱饭，怎么吃上肉！”
“我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！”
苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：“先生，我懂了！
我们不是在卖书，我们是在卖馒头！
只不过这馒头是用知识做的！”
“对！”陈文赞许地点头，“只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。
懂了这条法，就能多讨回一只鸡。
那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！”
“这才是真正的实用主义教化。”
“先生，那这实用主义教化该怎么做呢？”李浩问道。
陈文在黑板上写下了四个词：流量、体验、利益、实效。
“我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎么做，你们回去去思考。”
“第一步，流量。”
陈文看向王德发。
“德发，你平时在街头看耍猴，为什么那么多人围着看？”
王德发嘿嘿一笑：“因为热闹呗！
而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！”
“对。”陈文点头，“人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。
你们去村里，拿着报纸干讲，谁听？
你们得像耍猴一样，把人聚起来！”
“怎么聚？
那是你的事。
但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。”
“第二步，体验。”
陈文看向苏时。