问前，你们有机会见一面，并且拿出了某种东西作为抵押。
比如，顾辞把传家宝玉佩交给了周通，说：我若招了，这玉佩你便砸了。
而周通也把自己的身家地契交给了顾辞。
那么，你们还会互相猜忌吗？”
顾辞和周通对视一眼，同时摇头。
“不会。”顾辞说道，“因为我们都交出了价值巨大的抵押品。”
陈文点了点头。
“这，就是投名状。”
陈文的声音铿锵有力。
“你去蜀地，空口白牙地许诺，他们不会轻信。
但如果你在关键时刻，能拿出一个让他们无法拒绝，也无法怀疑的抵押品，一个能证明你诚意十足的投名状。
那么，这个信任的死结，就能彻底解开。”
“只要有一个人信了你，敢于第一个站出来合作。
那么，对于剩下的人来说，囚徒困境的逻辑就变了。”
陈文在黑板上画了一个圆，圆心是顾辞，周围是散乱的点。
“蜀地商帮自然知道，江南的市场一旦重新打开，谁抢占了先机，谁就是未来的蜀地之首。
第一个人动了，第二个人就会恐慌。
如果不跟进，先机就被别人占了。
这就是破窗效应。”
“天下熙熙，皆为利来。
若有一成之利，商贾便可走南闯北，
若有五成之利，便可离妻别子，
若有一倍之利，纵是王法森严，亦敢践踏于足下，
若有十倍之利，哪怕是凌迟处死，亦有人敢把脑袋别在裤腰带上，去博那一世富贵。
故而为了逐利，商帮会逐渐跟进，而这雪球一旦滚起来，哪怕是魏公公，也挡不住千万人逐利的本能。”
讲到这里，陈文从袖中取出一个锦囊，郑重地递给顾辞。
“这里面，就是我给你留的最后一张底牌。
也是你打破囚徒困境的投名状。”
“不到万不得已，不可轻用。
但一旦用了，必须一击必中，让他们看到我们的实力和诚意，让他们不得不信，不得不跟。”
顾辞双手接过锦囊，只觉得这小小的布袋，重若千钧。
他紧紧攥住，仿佛攥住的是蜀地商帮的命脉。
“学生……懂了！