了不少。”
林知微看着柜台上的销量单，没说话，只问：“是自然回来的，还是你们主动跟的？”
“我们只回访过一次。”导购说，“没怎么催，主要是她自己问还有没有同款活动价。”
她点点头，转身看向货架。
这才是她今晚要看的东西。
不是媒体怎么写，不是承星怎么抢，而是产品站到渠道以后，能不能自己继续跑。导购怎么解释，顾客怎么理解，陈列是不是足够清楚，试用是不是足够顺，复购提示是不是不惹人烦，这些细节才是渠道真正的门槛。
“把你们最近三天的销售结构给我看一下。”她说。
店长立刻递过来一份打印表。
林知微扫了一眼，目光停在复购栏。
连续三天，复购占比都在往上走。虽然绝对数还不大，但节奏是对的。第一次购买后，第二次回来的时间在缩短，这说明不是一次性情绪消费，而是用户开始把它纳入日常护肤链路里。
她心里很稳。