犹豫。要是能给区域独家，渠道愿意先帮你们把盘子铺开。”
“独家不是不能谈。”林知微说，“但前提是，你们能不能接住。”
老韩靠回椅背：“林总是怕我们吃不下货？”
“我怕你们吃得下第一批，吃不下第二批。”林知微看着他，“我更怕的是，第一批卖出去后，终端没有持续动作，客户只记得产品，不记得品牌。那样铺得越快，死得越快。”
这话一出来，老韩的表情终于收了一点。
他没想到林知微不是来谈一个简单的供货价，而是上来就把渠道风险摊开了说。
“那你想怎么谈？”他问。
“先不谈独家，先谈试点。”林知微说，“三家样板终端，两个星期，给你们完整的导购话术、陈列规范和补货节奏。只要复购和动销跑得出来，再谈区域拓展。”
老韩皱眉：“这样对我们没优势。你这等于把我们当测试点。”
“对。”林知微看着他，语气没起伏，“因为现在不是谁有钱谁就能拿走货，是谁能把货卖成品牌，谁才有资格进来。”
老韩的手指在桌面上轻轻敲了两下。
会议室里明显安静了几分。
他不是没见过强势的品牌负责人，但像林知微这样，明明是来谈合作，却从头到尾都在划边界的人，他很少见。她没有讨好，也没有装弱，甚至连“希望支持”这种场面话都省掉了。
这让他意识到，见微不是那种可以靠压价和承诺换来的小盘子。
“你们现在能给什么资源？”老韩终于问到最现实的一句。
林知微把早就准备好的方案打开。
不是价格表，而是一份终端动销支持方案。
“培训三次，首批陈列物料全配，客服和门店联动，补货响应二十四小时内，样板数据每三天同步一次。”她说，“我们不只给货，我们给结果。你们要的是能卖，我要的是不乱。”
老韩看着那份方案，神色一点点变了。
他原本以为自己是来试试这个年轻女老板能不能谈，结果坐下来才发现，对方早已经把渠道真正会撞上的问题都准备好了。
陈列、培训、复购、补货、动销，这些东西不是嘴上说说就能长出来的，是要公司内部真有人在跑，才拿得出来。
“林总，”老韩沉默几秒，终于开口，“你这不是卖单品，你是已经准备把品牌做起来了。”