林知微就是在等这个瞬间。
“你不怕他反过来先盯你？”陆沉问。
“他现在顾不上我。”林知微回得很快，“审计一开，内部就足够他忙了。他最先要防的是自己公司里的账能不能对上，谁敢在这个时候拿客户去赌？他不会。”
陆沉看着她，眼神沉了一下：“那你准备怎么把这单吃下来？”
林知微没有马上回答。
她先拿起桌上的白板笔，走到白板前，干脆利落地写下几个字。
“连锁客户样板”
“供货稳定”
“复购路径”
“门店服务”
写完后，她停顿片刻，又补了一行。
“审计期内的稳定性证明。”
她把笔盖扣上，转身时，眼底的光比刚才更冷静。
“客户现在要看的，不是我们多会讲故事，而是谁能在对方内部乱的时候，给他一个稳定预期。见微现在最适合给的，就是这个。”
陈姐已经把资料翻出来，抬头确认：“那我晚上之前能给你一版精简包。我们之前不是刚整理过样板门店的复购数据吗？如果把门店那几组图再压一压，完全能做成客户看得懂的材料。”
“要快。”林知微说，“客户的决策窗口不会等我们太久。对面一查账，客户就会开始比谁更稳。”
她说完，转向周放：“你那边先别纠结漂亮不漂亮，先把事实摆出来。大客户看的是能不能信，不是会不会说。”
周放点头：“我明白，我这就把图表、路径、回购周期全部压成一页总览，再附两页说明。”
林知微嗯了一声，目光重新落回那张被压在桌角的层级纸上。
这一刻，她心里其实很清楚，顾承泽开始内部审计，绝不只是他那边的一次自查。对于市场来说，这就是一个信号。旧公司内部越紧，外部的客户越会寻找可以替代的稳定出口。以前见微还只是个小盘子，客户未必会专门看她。可现在不一样了，她已经有了复购，有了样板，有了被验证过的稳定能力。
她不是去捡漏。
她是在用自己的结果，把对方的缝接成自己的门。
小杨很快又折返回来，表情明显比刚才还急一点。
“林总，对方那边回了，说愿意看材料，但要求明天下午之前给一版清楚的说明。他们现在内部也在评估供应商，想尽快定下来，不想等太久。