置做稳。”
林知微没有接这句夸奖，只淡声说：“因为位置不稳，后面再大的流量都接不住。”
她说完，邵经理终于彻底没再多话，直接让人把试点合同的最终版拿出来签字。
这一次不再是试探性的口头意向，而是正式的渠道小合同。字不多，条款却压得很实，试点门店、陈列要求、反馈周期、客诉处理、库存回传，全都写得清清楚楚。对恒屹来说，这是一次谨慎的押注；对见微来说，这却是第一次真正把品牌从线上小窗口，往渠道经营线里推了一步。
林知微签字的时候，笔尖没有停顿。
落款完成，她把笔放回桌上，指尖在纸边轻轻压了一下，像是在确认这件事已经稳稳落地。
邵经理接过签好的文件，神情也比一开始缓和不少：“试点先跑一个月。一个月后，我们看数据再谈下一步。”
“可以。”林知微说，“但我建议你们每周看一次，不用等一个月。”
邵经理抬头：“为什么？”
“因为终端的变化不会等一个月才告诉你结果。”林知微道，“导购会不会讲，客人愿不愿意停留，复购问题会不会集中出现，这些都要尽早看。拖到月底，错的不是一个点，是整套节奏。”
邵经理看了她一眼，最后笑了。
“行，那就按你说的来。”
从门店出来的时候，商场外的风已经有点凉了。周放抱着那份签好的合同，半天都没舍得松手，像是怕一松就飞了。
“真签了。”他低声说了一句，像在确认，也像在给自己定神。
“签了。”林知微看着前方电梯口，声音很平，“只是刚开始。”
周放点头，可嘴角还是压不住一点笑意：“这算不算我们第一次真正进渠道了？”
“算。”林知微说，“但别急着高兴得太早。试点能过，只说明我们有资格继续往前走，不代表后面没有更难的门槛。”
她说得平静，周放却听明白了。
门店这一关过了，接下来就会有更细的考验。终端反馈、库存节奏、客诉应对、复购数据，每一项都可能成为新的门槛。可也正因为如此，今天这份合同才显得珍贵。它不是一锤子买卖，是把见微真正推到了经营线里。
回公司的路上，林知微一直没怎么说话。
赵宁在群里把最新数据发了过来，恒屹试点合同确认后，后台新增的咨询量又往上