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联盟,算我一个。”
养蜂人多丽丝太太的反应更为感性。她直接拥抱了西奥多:“我就知道你们和那些人不一样!”她拿出自己记录的蜜源植物开花周期表,“看,每个月的花不一样,蜜的味道就不一样。这才是活着的蜂蜜啊。”
与此同时,莉莉提出可以为未来的联盟设计统一的视觉标识。“不是要让所有产品看起来一样,”她解释着自己的草图,“而是用一个共同的标志,告诉顾客这些产品来自真实的人和真实的土地。”
汤姆则开始试验用赖德先生的奶酪制作新的咸点。“不同的奶酪需要搭配不同筋度的面粉,”他在厨房里边忙活边对玛丽说,“这就是为什么标准化行不通——好东西都是有个性的。”
一周后,米勒家的书房里召开了一次特别的会议。围坐在书桌旁的不再只是自家人,而是霍尔特先生、多丽丝太太、赖德先生,以及后来闻讯加入的本地果园主和禽蛋供应商。
没有烫金的提案书,只有阿尔菲整理的资料和莉莉手绘的示意图。没有宏大的承诺,只有每个人对自己产品的真诚描述。
赖德先生作为最年长的参与者,首先表态:“我加入。但我有个条件——联盟里任何人的产品,都不能为了迎合市场改变最根本的特色。”
这个条件得到了所有人的赞同。
多丽丝太太笑着说:“那我的蜂蜜可能这批颜色深,下批颜色浅…”
“那就把它们分成不同季节的版本。”阿尔菲立刻接话,他已经构思好了产品分类体系,“春季百花蜜,夏季椴树蜜,秋季石楠花蜜…差异化正是我们的优势。”
霍尔特先生搓着粗糙的手掌,眼中闪着光:“也许…我可以在田边种一片荞麦,专门给多丽丝的蜜蜂提供秋季蜜源?”
这个即兴的提议让西奥多心中一动。生产者之间自发的协作,不正是这个联盟最珍贵的价值吗?
当会议结束,送走各位合作伙伴后,夜色已深。阿尔菲留在书房里,开始起草联盟的初步章程。西奥多站在窗前,望着格洛斯特街安静的夜景。
汤姆走过