也诚恳，“我也不说虚的，按照市场价，650万，我就卖给你。”
这是刘珍已经和房东商谈过几轮后的价格，也确实属于比较符合明面上市场的价，但或许前几年还可以做到，如今萎靡的房市，成交量很少，卖方不得不低于市场价出售。
“那么契税9.75万是我出。增值税及附加按照5.3%算18.55万、个人所得税1%，都是你出。中介费我们各出一半，其他杂费我出。”谈判过程，林芾也不客气。
“哪有这样的，一般都是买方出的。”房东有点着急了，那她还得出48万，这可不少钱。
“没什么一般，法律的要求是卖方出。”林芾淡定。
“法律是法律，年轻人要讲讲实际。”
“我第一次买房，我不看法律看什么？”潜规则的事情，那是双方沟通好才算。“如果你觉得可以，我们继续商量下一步，怎么付款以及什么时候过户。”
“什么可以，我没有觉得可以。你这样我可以卖给别人，有好几个人想买我这套房。”房东创造需求紧缺，想要迫使购房者产生紧张感。
林芾一点都不紧张，反而刺激对方，“那我也不浪费您的时间，我后面也有两套房源等着谈价呢。别看我很有钱的样子，我这一次可只能买一套。”她装作要送客的样子。
房东屁股稳稳地坐在沙发上不动，改换语气，“那，还是可以谈一谈的。我这房子宽敞，地段好……”房东又开始车轱辘地讲她的房子优点，想再提高身价。
林芾一脸淡定，很无所谓地认可，“我就是知道这套房子的优点，才会想买，不然我在这浪费时间干嘛？”
房东被噎，正常流程不应该一方赞扬一方贬低挑刺，然后讨价还价吗？这样让她怎么说。
“您也别急，我先说一下如果价格确定，我的付款方式，我今天可以支付70万定金，我这两天都没空去办理手续，只能抽空处理。所以明天我们约个中午的时间，找上律师签订合同，我会再付80万。后天周三，我会让我的助理带着购房合同，帮我办理房产过户的资料，当天我会付90万。大后天周四，我可以抽出时间和你一起去房管局办理手续，我会付完尾款。只要四天时间，你就可以拿到全款，如何？”
“还要四天啊？”房东皱眉，但确实这速度是最快的了，买房不是一签合同就完事，还有好多如缴税、□□等合法合规流程。
“嗯。”林芾面上淡定，心里也在打鼓