……
“增加返利？”
菲利普闻言顿时皱着眉头说道:
“可是现在的瓶装可口可乐，利润已经很低了！”
陈威廉在一旁添油加醋的说道:
“您看到了吧？”
“他根本就什么都不懂，难不成我们要亏本和对方打？”爱阅小说app阅读完整内容
菲利普瞪了陈威廉一眼，接着看向周伟明说道:
“你继续说……为什么要增加返利？既然要缩减利润，我们降价不就行了？”
周伟明点了点头，又拿出一份报告说道:
“就像我刚才说的，这场仗打的不是客户，而是零售商。”
“只要零售商能够持续推销我们的产品，那这场仗我们就赢定了！”
“增加返利，目的就是继续拉拢零售商。”
“降价或许能够提升老百姓的购买欲，但是能不能卖出去，最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水！”
“如果他们不愿意，大可以直接告诉顾客，已经买完了，或者干脆不把可乐放进冰桶。”
“就算我们的经销商发现了，最多也只是无法再继续和对方合作，可这样做，我们除了少一个零售点外，没有任何好处，反而让对方白白攻下了一个领地！”
“而增加返利，就能够将零售商牢牢的抓在手里。”
“对方想要反击，就只能跟着我们的脚步再给零售商增加返利！”
“可口可乐家大业大，瓶装版即使挣一分钱，一个月也能有足够的收益！哪怕不挣钱，我们也能够支撑下去！”
“但是诸如南明联合那些企业就不一样了，他们的利润空间比起可口可乐小太多了，而且一旦长期亏损，内部结构就会非常不稳定！”
“因为他们的工厂构成，注定他们不挣钱就一定亏钱！”
“您知道南明联合的工人每个月能拿到多少工资吗？”
“500元以上！”
“如果他们持续亏损，那仅仅是工资都足以让他们负债累累！”
“而我们要做的，恰恰就是拖垮他们！”
……
“简毅，真的要继续增加返利？”
范振兴一脸沮丧的说道:
“再加下去，小瓶饮料的利润空间就彻底
没了。”
“罐装卖不动，